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记者创业:从练摊开始

来源:《创业邦》 时间:2014-07-04 我要评论()
    董毅然、徐刚、李海波、任守国四个人刚把最后一箱货物搬上车,瓢泼大雨便倾泻而下,四个人开上装货的依维柯和金杯在雨夜中朝北京方向驶去……
  董毅然、徐刚、李海波、任守国四个人刚把最后一箱货物搬上车,瓢泼大雨便倾泻而下,四个人开上装货的依维柯和金杯在雨夜中朝北京方向驶去……   练摊带来现金流和信心   这是他们第二次练摊。2010年河北易县露营音乐节,5月1日—3日举行,此次音乐节将音乐、旅游、露营及户外活动相结合,会让“五一”的易县汇聚最潮流的时尚年轻人,这些人会是他们创意电子产品的主要消费人群。因此音乐节前,四个人带着两车货物从北京赶来,音乐节现场不容许车辆进入,也没有小推车提供,光卸货到展台他们就用了整整一个下午。   四个人的创业公司是一家叫做麦极网的B2C网站。董毅然、徐刚、李海波三个人本来在《新探索》杂志做记者编辑,杂志的科技版块一直刊登比较新奇的国外创意产品,这类产品在国内比较少见,对国内的个人或者企业而言赠送客户或者自己把玩都是新鲜的。看好这些新鲜玩意的广阔市场,三个人和他们共同的朋友任守国创办了麦极网,销售有创意的电子产品。   网站于2009年11月上线,一直到2010年3月,只有任守国一人全职,生意寥寥。直到2010年5月另外三个合伙人才同下决心一起全职创业。到2010年3月,麦极网的点击量寥寥无几,现金流微乎其微。其实直到7月之前生存都是问题,运营成本很高,销售不能覆盖成本,要维持只能不断投入,虽然到目前全部投入也只有30万左右。但四个创始人之前并非高收入人群,算是地地道道的草根创业者,四个人只拿维持基本生活的工资,其余的留在公司滚动,而且都有孩子,家庭压力很大,为了增加现金流,才不得不出此下策。   第一次练摊活动是在2010年3月国贸的创意礼品展。别人展,他们卖,就为了增加公司的现金流。卖那些几十块钱的小东西,33平方米的展位三天卖出了两万多元,收钱收得没时间吃饭,嗓子都喊哑了。董毅然记得第一天他拿着个面包当早餐,面包吃了一半来人了,直到下午四点他就再没空把那半个面包拿起来,摊位前一直挤着很多人,吸引了CCTV2、北京台的首都经济报道,《快乐生活一点通》也进行了播报。   展会的成功给了他们很大的信心,很多人也通过电视节目第一次知道了麦极网,网站之前每天十几个点击量一下子提升到几百个。这时候他们开始考虑把产品价格调整下来。创业之初,他们做市面上少见的高端精品,只有真正的高收入人群才能接受的东西,价格400元以上,甚至几千几万,都来自进口。现在,他们发现这种创意产品消费主要是青年人,他们绝对消费能力其实不高,要照顾价格,照顾实用因素,还要考虑外形设计,基于这种判断,他们把价格放低,调整到几十至300元之间,真正选择那些有实用功能,在设计上又前卫新颖的产品,与其他公司只注重外形设计创意的产品区别开来,让用户喜闻乐见。调整从第二次练摊的5月份开始。现在网站最差的时候每天也有30多个订单,2010年12月份几乎每天都有70多个订单,人均消费120~150元。
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