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电商是未来十年企业成功的必备要素

来源:I黑马 时间:2014-11-21 我要评论()
    20日上午,世界互联网大会“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛举办,马云做了主题演讲。他在演讲中分析了阿里成功的原因、阿里人做事业的乐趣和动力,以及未来的走向。在做生意的标准上,他提到了3W理论,即3个Win,第一个W是客户赢,做任何事情客户首先要赢,第二个W合作伙伴一定要赢,第三个W是自己要赢,三个赢少了
  马云的演讲有以下几个要点:   1.生意越来越难做,越难做越有机会,关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天你做今天的生意,你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。   2.我创业十多年来最大的心得体会就是:永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的?成功有很多的要素,但有很多的东西是没办法学的。但是我发现企业失败的道理都差不多。   3.今天的阿里巴巴的成就,都不是今天做的,而是我们15年以前的想法。如果你只做今天的生意,只想今天做明天就能成功,你是一定不会成功的。(现在)比聪明你已经没有机会了,比勤奋你更没机会,你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出这样的事情,现在你就去做。你坚持十年到十五年,不要怕犯错误,你这个远见确定好以后要找一个优秀的团队一起去干。   4.你要去谈风险投资,你的自信来自于你知道自己要做什么,而不是你知道我是来要钱的,否则你基本上就矮了一截。   5.阿里巴巴不是一家电子商务公司,阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司。   6.前十年阿里巴巴考量成功的重要准则,不是自己有没有成功,而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了,客户就不会成功。当然,如果能够做到一起是最好,我也成功了、客户也成功了,但是只有一条路的时候,你要放弃什么?那就是放弃自己的利益,让别人先成功。   7.上个世纪拼的是智商,这个世纪拼的是情商,情商就是让人家舒服,让客户舒服,让合作伙伴舒服,没有比这个更重要。所以体验时代会出现女人越来越厉害的情况,因为女人思考别人比思考自己多,女人要照顾老公、孩子,才考虑到照顾自己,男人基本上以自己为中心,所以你会发现无论在政界、商界妇女会越来越多。   8.阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造,今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素。今天的企业要想成功,必须离消费者近,通过互联网了解你的销售,了解你的消费者,你才会成功。   以下为马云演讲实录:   在乌镇交流电子商务,电子商务E-commerce这个词,也许再过几年就是没有E了,就是商务,在浙江我经常想起一个人,古代中国很有名的商人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样,但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话,就是生意越来越难做,越难做越有机会,关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天你做今天的生意,你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。
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